Khi lên kế hoạch cho tương lai, Giữ quá khứ của bạn trong tầm nhìn

Khi lên kế hoạch cho tương lai, Giữ quá khứ của bạn trong tầm nhìn
Một trong những lời khuyên mà tôi đưa ra cho khách hàng mới luôn gây bất ngờ cho họ. "Hãy nhìn vào những thất bại của bạn và những người không phải là người mới bắt đầu", tôi nói trong phần đầu của bất kỳ cuộc họp nào "và hãy tìm một số ý tưởng tuyệt vời . Điều này làm cho một số người sợ hãi vì hầu hết mọi người muốn chuyển từ thất bại hoặc những gì họ cho là sai.

Một trong những lời khuyên mà tôi đưa ra cho khách hàng mới luôn gây bất ngờ cho họ. "Hãy nhìn vào những thất bại của bạn và những người không phải là người mới bắt đầu", tôi nói trong phần đầu của bất kỳ cuộc họp nào "và hãy tìm một số ý tưởng tuyệt vời .

Điều này làm cho một số người sợ hãi vì hầu hết mọi người muốn chuyển từ thất bại hoặc những gì họ cho là sai. Nhưng bất ngờ lớn nhất là những đổi mới tốt nhất không dựa trên những điều chưa biết hoặc chưa được khám phá. Họ dựa vào hiểu biết về quá khứ, thói quen và hành vi văn hoá ăn sâu, và đưa ra những quyết định sáng suốt dựa trên kiến ​​thức đó.

Các cơ hội đổi mới nhanh nhất và mang lại lợi nhuận cao nhất có thể là ngay trước mặt bạn. Tuy nhiên, không may họ thường không nhận thấy. Nghiên cứu của Chris Zook tại công ty tư vấn quản lý Bain & Company ở New York cho thấy cách nhìn tổng thể dưới mũ của chính bạn có thể là như thế nào. Ông phát hiện ra 9 trong số 10 công ty đã đổi mới thành công xây dựng kế hoạch đổi mới tài sản ẩn và hiện tại.

Xem tiềm năng trong những gì đã tồn tại và bạn có thể đang nhận cho các cấp. Đó là những gì công ty IMAX đã làm. Điều này hiểu rằng mọi người thích trải nghiệm IMAX mà họ có ở các viện bảo tàng và trung tâm khoa học lớn và các nhà lãnh đạo của họ đã hình dung rằng mọi người có thể thích thú với trải nghiệm của Imax hơn nữa trong khi xem những bộ phim Hollywood yêu thích của họ.

Trong nỗ lực làm cho IMAX mang tính thương mại hơn và ít thể chế hơn - hạn chế việc sản xuất phim cho mục đích giáo dục và trung tâm khoa học - Giám đốc điều hành Richard Gelfond đã tìm ra cách để hút các chi phí ra khỏi quá trình Imax và retro phù hợp với nó nhà hát bình thường. Họ đã thực hiện nó bằng cách sử dụng các thuật toán độc quyền mà họ đã làm trong một thời gian dài và bằng cách sử dụng công nghệ hiện có để giảm chi phí chuyển những bộ phim Hollywood hiện có sang phim IMAX. Nó đã từng tốn 30.000 đô la để chiếu một bộ phim IMAX và bây giờ tốn kém khoảng 150 đô la.

Gelfond cũng đã thay đổi mô hình kinh doanh IMAX - không phải bằng cách tái tạo lại nó mà chỉ đơn giản bằng cách sử dụng một mô hình khác: thay vì bán các thiết bị IMAX cho nhà hát, công ty đã trao nó cho họ để đổi IMAX phim ảnh mà người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao hơn vì nó mang lại cho họ một trải nghiệm phim thú vị và phong phú hơn.

Nhìn vào tài nguyên của bạn bằng đôi mắt tươi. Xem lại các lần bắt đầu sai, công cụ cũ, nguyên mẫu, ghi chú, công cụ, công thức, công thức nấu ăn và nghiên cứu và báo cáo trong quá khứ. Ai có thể quan tâm đến thông tin đó? Có thể có một đối tượng khác với dự định ban đầu. Làm thế nào để vật liệu được kết hợp hoặc tinh chỉnh theo một cách mới để thu hút khán giả mới?

Dove đã làm điều đó khi họ phát minh lại dòng xà phòng cho nam giới.Trong năm 2010, công ty đã đưa ra Dove Men + Care, một dòng sản phẩm chăm sóc cá nhân nam. Dove hiểu rằng thương hiệu hiện tại, đã nhắm mục tiêu cụ thể vào phụ nữ, sẽ không phải là mối quan tâm đối với khách hàng nam giới. Nhưng công ty cũng biết rằng thị trường chăm sóc cá nhân của nam giới đã mở rộng và khác biệt so với năm 2000. Nó sử dụng các sản phẩm hiện có nhưng tinh chỉnh chúng cho thị trường nam giới, bao bì, màu sắc và đồ họa.

Đừng từ bỏ công nghệ tốt vì nó không hoạt động theo ý bạn. Máy sấy Excel ở Đông Longmeadow, Mass., Tạo ra một trong những mô hình máy sấy tay không khí chất lượng cao nhất cho các nhà vệ sinh công cộng. Denis Gagnon mua công ty vào những năm 1990, và phát hiện ra một vấn đề - người ta ghét việc sử dụng sản phẩm.

Bất cứ ai ở phòng tắm chung với máy sấy không khí biết rằng 35 đến 40 giây để máy sấy khô tay đôi khi có thể cảm thấy như vĩnh cửu. Đó là lý do tại sao rất nhiều chúng tôi bỏ cuộc và để lại bằng tay vẫn ẩm ướt. Tìm kiếm một cách để cải thiện không khí khô, Gagnon đã tìm ra Invent Resources, do bốn nhà khoa học đã nghỉ hưu từ công việc ban ngày của họ làm các nhà vật lý để cung cấp kiến ​​thức chuyên môn cho các công ty muốn xây dựng sản phẩm tốt hơn.

Một công nghệ Invent Resources đã đưa ra là cho một máy sấy tóc siêu nhanh, không gây ấn tượng với nhà lãnh đạo ngành công nghiệp Conair. Thay vì từ bỏ công nghệ này, các nhà khoa học của Resource Inventor đã áp dụng nó vào máy sấy tay, cắt thời gian sấy xuống còn 12 giây. Gagnon thích nó. Doanh thu của Excel đã tăng hơn 10% mỗi năm.

Trở lại vấn đề cơ bản và mở rộng về điều đó. Thường thì doanh nghiệp sẽ thấy sự thay đổi của thị trường và nghĩ rằng không có gì có thể làm để cứu vãn sản phẩm của mình. Điều đó gần như đã xảy ra với nhà máy sản xuất đồ chơi quốc tế Lego của Đan Mạch. Trong năm 2003 và 2004, doanh số bán hàng quá tệ đến nỗi công ty gần như đã bị thanh lý. Nhưng một giám đốc điều hành mới, Jørgen Vig Knudstorp, nhận ra rằng không phải Lego đã trở nên lỗi thời trong thế giới đồ chơi, đó là tài sản chính của Lego - tính sáng tạo và xây dựng được cá nhân hoá - không đồng bộ với sự chuyển dịch của nó thính giả. Vig Knudstorp thấy rằng trẻ em lớn lên và trở nên tinh vi hơn ở độ tuổi trẻ hơn như các kênh bán lẻ bán đồ chơi (như Đồ chơi 'R Us và Walmart).

Vig Knudstorp cắt giảm số lượng bộ ra một nửa. Các nhà thiết kế đã khám phá lại những gì mà Lego đã biết đến - sự sáng tạo và sáng tạo cá nhân bằng cách sử dụng một bộ các miếng nhỏ nhưng linh hoạt hơn. Lợi nhuận tăng lên.

Lego cũng sử dụng tài sản hiện có và mở rộng chúng thành những thứ như các bộ phim liên kết và công viên giải trí, thu hút một thanh thiếu niên tinh vi hơn.

Nếu các công ty lớn như IMAX, Dove và Lego có thể đổi mới dựa trên tài sản hiện có, vì vậy các công ty nhỏ hơn cũng có thể. Tất cả bạn phải làm là hãy nhìn vào những gì bạn đã có cho bạn.