Các bài học không chắc được từ việc xây dựng một doanh nghiệp xã hội đa triệu đô la

Các bài học không chắc được từ việc xây dựng một doanh nghiệp xã hội đa triệu đô la
Như Daniel Lubetzky đã nói, ông đã được truyền cảm hứng để bắt đầu một công ty không bị ràng buộc bởi việc kinh doanh một thứ cho người khác. Đó là ý tưởng về một bữa ăn nhẹ thơm ngon và dinh dưỡng đã ra đời, tất cả được xây dựng dựa trên một mục đích cơ bản để trở thành một thương hiệu chỉ tập trung vào việc bán hàng ngày càng tăng .

Như Daniel Lubetzky đã nói, ông đã được truyền cảm hứng để bắt đầu một công ty không bị ràng buộc bởi việc kinh doanh một thứ cho người khác. Đó là ý tưởng về một bữa ăn nhẹ thơm ngon và dinh dưỡng đã ra đời, tất cả được xây dựng dựa trên một mục đích cơ bản để trở thành một thương hiệu chỉ tập trung vào việc bán hàng ngày càng tăng ..

Con trai của một người sống sót Holocaust, Lubetzky đã được truyền cảm hứng từ việc nghe cha câu chuyện về những hành động nhỏ bé của sự tử tế đã cho anh thấy trong thời gian tối tăm. Ông thề sẽ tập trung xây dựng cầu nối giữa con người, đồng thời xây dựng một doanh nghiệp ủng hộ các giá trị cốt lõi. Sau 11 năm thất bại trong các cuộc mạo hiểm khác, cuối cùng ông đã thâm nhập vào các món ăn nhẹ và đồ ăn nhẹ tự nhiên cạnh tranh để tạo ra món ăn KIND Snacks, một công việc mà ông dubi & ldquo; không-chỉ-cho-lợi nhuận & rdquo ;. Và lợi nhuận mà ông có được, với hơn một nghìn thanh KIND bán được cho đến nay và 9 con số doanh thu năm

. Với một sứ mệnh xã hội tập trung vào việc truyền bá lòng tốt cho người khác, ông đã tìm ra cách để đạt được mục tiêu kinh doanh của KIND để sống hài hoà với các mục tiêu xã hội của nó. Ông đã kể lại những thử thách, những khoảnh khắc tuyệt vời nhất của ông trong cuốn sách mới của mình,

Do The KIND Thing: Hãy nghĩ một cách vô hạn, làm việc một cách có chủ đích, sống động . Tôi có cơ hội nói chuyện với Lubetzky về cuốn sách một số bài học tốt nhất của ông, tôi kể lại dưới đây.

Related: Một số người có một nhà trị liệu. Lubetzky tin rằng một trong những sai lầm lớn nhất mà các doanh nghiệp xã hội thực hiện là tập trung nhiều hơn vào sứ mệnh hơn là sản phẩm. & ldquo; Nhiệm vụ xã hội của bạn không bán sản phẩm. Nó mang lại ý nghĩa cho công ty, & rdquo; anh ấy giải thích. Những gì sản phẩm bán được tập trung chú ý vào việc làm cho sản phẩm tốt nhất có thể được.

Đối với KIND, đó là làm cho một sản phẩm đó là ngon và bổ dưỡng. Lubetzky nói rằng hầu hết mọi người không biết về nhiệm vụ của KIND khi họ lần đầu tiên thử và mua sản phẩm. & ldquo; Nhiệm vụ xã hội của bạn không thể là một cái nạng, & rdquo; anh ta nói. Tuy nhiên, nó cung cấp cho bạn một cơ hội để làm sâu sắc thêm mối liên hệ của bạn với khách hàng sau khi chúng được kết nối vào sản phẩm như là một khoản tiền thưởng thêm.

Hơn nữa, khi một doanh nghiệp hoàn toàn dựa vào một sứ mệnh xã hội, ông tin rằng việc kinh doanh là có khả năng có thời hạn sử dụng ngắn hơn nếu người tiêu dùng không tin tưởng vào hoạt động sản xuất kinh doanh. Lubetzky tư vấn suy nghĩ sáng tạo về mô hình kinh doanh và sứ mệnh xã hội nhằm mục đích tương tự, song song với các mục tiêu tương tự. Đó là về việc giữ sứ mệnh kinh doanh và sứ mệnh xã hội liên kết và thúc đẩy cả hai mục tiêu cùng nhau - tìm cách để tạo ra một cộng thêm bằng bốn.

Biết khi nào chuyển từ người hoài nghi sang nhà truyền giáo

Một trong những điểm nổi bật của cuốn sách của Lubetzky là nơi ông thảo luận về các giai đoạn khác nhau mà một doanh nghiệp phải trải qua. Điều này bao gồm các & ldquo; Không rõ ràng & rdquo; giai đoạn khi bắt đầu một cuộc mạo hiểm và & ldquo; Nhà truyền giáo & rdquo; giai đoạn khi thực hiện dự án. Lubetzky nói rằng bạn không muốn & ldquo, lãng phí cuộc sống của bạn hoặc bỏ quá sớm & rdquo; khi nói đến công việc kinh doanh của bạn. Trước tiên, bạn phải hoài nghi, khuyên Lubetzky. Bạn cần phải là nhà phê bình lớn nhất của riêng bạn, không có vấn đề cho các cấp và tự hỏi mình những khó khăn nhất của những câu hỏi khó khăn.

Liên quan: Làm thế nào có thể thiết kế cuộc sống của họ và các doanh nghiệp để thành công

Chỉ sau khi bạn đi qua các môn thể dục trí tuệ về việc kinh doanh của bạn - và sứ mệnh là gì - đáng giá và bạn hoàn toàn tin tưởng rằng đó là những gì bạn muốn làm, bạn cần lật một chuyển đổi và chuyển sang giai đoạn truyền giáo. Trong giai đoạn này, anh ấy nói, & ldquo; bạn ở đây để thực hiện để hoàn thành công việc. Bạn không thể nghi ngờ nữa. & Rdquo; Một khi bạn đã kết luận rằng kinh doanh có ý nghĩa, bạn không thể để bất cứ ai hoặc bất cứ điều gì làm trật bánh bạn trong nhiệm vụ của bạn. Bạn phải nói với chính mình rằng, & ldquo; thất bại không phải là một lựa chọn. & Rdquo;

Hãy để những thất bại của bạn giúp thành công của bạn

Trong cuốn sách, Lubetzky trình bày rõ ràng những sai lầm của mình trong suốt 11 năm trước khi bắt đầu KIND. Ông nói rằng trong mỗi bước, từ việc tung ra quá nhiều sản phẩm làm cho ông phân tâm để cắt các góc đã làm xói mòn lời hứa của thương hiệu từ việc quảng bá bản thân mình quá mỏng khi bán hàng, ông đã nhầm lẫn sau khi nhầm lẫn

Tuy nhiên, ông đã có thể rút ra những bài học kinh doanh quan trọng, cuối cùng trở nên mạnh hơn và mài mòn bản năng của mình để tránh những sai lầm tương tự trong tương lai. Ông cho biết rằng mặc dù các nhà đầu tư tài chính của ông rất quan trọng đối với công ty, nhưng đội ngũ đầu tư này đã đầu tư vào thời điểm đó , năng lượng và tài năng trong công ty mỗi ngày và do đó, cũng là những nhà đầu tư quan trọng. Ông cảm thấy rất mạnh mẽ về điều này rằng tất cả các thành viên nhóm toàn thời gian được tạo cơ hội để trở thành cổ đông trong công ty. Bất kể vai trò, dù họ đang làm vệ sinh văn phòng hoặc ngồi trong văn phòng, nếu họ là nhân viên làm việc toàn thời gian, họ sẽ có các lựa chọn về cổ phiếu tại Công ty, & rdquo; Lubetzky nói. Việc tạo ra các lựa chọn cổ phiếu của các thành viên trong đội sẽ giúp mọi người đóng góp vào sứ mệnh và sự thành công của công việc.

Build Slowly

Như một bạn chắc chắn sẽ nghe thấy rất nhiều lời khuyên dựa trên việc phát triển nhanh chóng, nhưng Lubetzky nói rằng anh ấy đã cố gắng chiến lược trước khi bắt đầu KIND và nó đã không làm việc. Vì vậy, ông vẫn còn, rất kỷ luật và tập trung vào một vài thành phố để tạo ra nhận thức, & rdquo; bao gồm New York City, San Francisco và Boston để bắt đầu. Vì công việc kinh doanh không được biết đến nhiều nên ông không muốn những nỗ lực quảng cáo của mình - và đô la - để trở nên quá mỏng ". Ông cũng đưa ra (và đề nghị) một sự tập trung tương tự vào việc xây dựng chậm chạp không chỉ bởi địa lý, nhưng theo kênh bán hàng là tốt. Ông đã đưa ra KIND cho các nhà bán lẻ theo định hướng tự nhiên và sức khoẻ, và sau đó chuyển đến các nhà bán lẻ chuyên nghiệp, và sau đó đến các siêu thị cao cấp trước khi đưa sản phẩm lên hàng đầu.

Ông khuyên rằng khi bạn xây dựng công việc kinh doanh để suy nghĩ lâu dài. & ldquo; Việc bán ban đầu không quan trọng là gì, mà là bán hàng tiếp theo, & rdquo; Lubetzky giải thích. Nó đi xuống đến một chiến dịch push so với một chiến lược kéo. Việc đưa sản phẩm của bạn lên kệ hàng là sự thúc đẩy & ldquo ;. rdquo; Có người tiêu dùng rút nó ra khỏi kệ là việc "lôi kéo". & Rdquo;

Mặc dù việc thử nghiệm lần đầu tiên và để thay thế một sản phẩm hiện có để có được khoảng kệ đó, bạn cần rất nhiều nỗ lực để thành công. Điều này có nghĩa là bạn cần phải làm những điều để giúp xây dựng nhu cầu tiêu dùng trên thị trường để họ không chỉ thử sản phẩm mà còn trở lại và mua nó liên tục. Ông khuyên rằng bạn nên xây dựng mối quan hệ của mình với người tiêu dùng và đối tác của bạn (như các nhà phân phối, nhà bán lẻ) theo những cách song song, nhưng đừng quá xa so với bản thân hoặc bạn làm hại cả hai.

Related: Why Smart People Làm cho Bad s