5 Yếu tố cần thiết để đạt được thành công dài hạn trong lĩnh vực công nghệ

5 Yếu tố cần thiết để đạt được thành công dài hạn trong lĩnh vực công nghệ
Ngành công nghệ cao có thể là một nơi không thể bỏ lùi khi khởi nghiệp, với một số nhà phân tích đánh giá tỷ lệ thất bại ở mức 90 phần trăm. Một công ty duy trì nổi trong năm năm được coi là một cựu chiến binh. Vì vậy bạn gọi cái gì là công ty đã có từ năm 1981, lăn lộn với tất cả những thay đổi đã xảy ra kể từ khi IBM PC 5150 ra đời với sự ra đời của iPhone 6?

Ngành công nghệ cao có thể là một nơi không thể bỏ lùi khi khởi nghiệp, với một số nhà phân tích đánh giá tỷ lệ thất bại ở mức 90 phần trăm. Một công ty duy trì nổi trong năm năm được coi là một cựu chiến binh. Vì vậy bạn gọi cái gì là công ty đã có từ năm 1981, lăn lộn với tất cả những thay đổi đã xảy ra kể từ khi IBM PC 5150 ra đời với sự ra đời của iPhone 6?

Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) được thành lập vào năm 1981 và đã phát triển từ những khởi đầu khiêm tốn của mình như là một nhà cung cấp phần mềm xử lý cho Tập đoàn Thiết bị số (nay là HP) tiên phong trong lĩnh vực tự động hoá CNTT với ActiveBatch, một trong những giải pháp tự động hóa CNTT hàng đầu trên thị trường. Trên đường đi, chúng tôi đã học được một số bài học quý giá về cách thành công trong ngành công nghệ. Dưới đây là 5 lời khuyên giúp bạn đạt được thành công lâu dài trong công nghệ:

1. Hãy cẩn thận những gì bạn muốn.

Hầu hết các công ty mới đều mơ ước một công ty lớn có được sản phẩm của họ, và tiền đổ vào. Những gì họ không nhận ra là sự năng động lớn của công ty có thể phát huy tác dụng. Điều đó đã xảy ra với chúng tôi khi chúng tôi thương lượng việc bán một sản phẩm tuyệt vời cho một nhà sản xuất ngành công nghiệp lớn. Câu chuyện dài ngắn: một sản phẩm đối thủ tồn tại trong công ty mua lại, và hậu thuẫn của nó cuối cùng đã giành được. Trước mắt, chúng ta nên nhìn thấy các dấu hiệu cảnh báo, bao gồm cả các cuộc đàm phán khó khăn. Giống như một cuộc hôn nhân sau một lần tình trạng hỗn loạn, nó đã không làm việc ra. May mắn cho chúng tôi, chúng tôi đã đàm phán hợp đồng dựa trên một kịch bản trường hợp xấu nhất, tối đa hóa khoản thanh toán trả trước và giảm thiểu tiền bản quyền, vì vậy chúng tôi đã chống lại cơn bão.

Related: Cải tiến: Các doanh nghiệp nhỏ Live It, Big Businesses Buy It

2 . Cung cấp cho khách hàng các lỗ hổng, chứ không phải khoan.

Là những người kỹ thuật, chúng tôi dễ dàng bị mắc kẹt trong & ldquo; mát mẻ & rdquo; yếu tố của công nghệ mới. Nhưng điều quan trọng cần lưu ý là hầu hết khách hàng không chia sẻ sự nhiệt tình của chúng tôi: họ muốn có giải pháp chứ không phải công nghệ. Chúng tôi đã học được bài học này một cách khó khăn khi chúng tôi bán hai sản phẩm riêng biệt, mong muốn khách hàng kết hợp chúng lại với nhau để có một giải pháp hoàn chỉnh. Cuối cùng, chúng tôi hợp nhất hai công nghệ, tạo ra một giải pháp duy nhất cho khách hàng của chúng tôi và sản phẩm đã cất cánh. Bạn có thể tránh điều đó nếu bạn luôn nhớ rằng khách hàng nhìn vào bạn cho các lỗ (hoặc các giải pháp) chứ không phải là khoan.

3. Chuyển khách hàng thành người ủng hộ công ty.

Đôi khi, một khách hàng hạnh phúc có giá trị 100 quảng cáo được trả tiền. Trong giai đoạn đầu của quá trình khởi động, hầu hết các doanh nghiệp thiếu nguồn tài chính cho một chiến dịch tiếp thị khổng lồ, vì vậy điều quan trọng là làm cho khách hàng trở thành nhà truyền giáo cho các sản phẩm của bạn. Điều này đã làm việc cho chúng tôi sớm vì chúng tôi tin tưởng vào sản phẩm của chúng tôi 100 phần trăm và thể hiện niềm đam mê cho nó đã lây lan. Chúng tôi cũng ủng hộ sản phẩm của chúng tôi với thiết kế chất lượng và hỗ trợ tuyệt vời. Chiến lược của chúng tôi để có được từ ra bao gồm hạt giống thị trường bằng cách cung cấp các sản phẩm cho một vài khách hàng cao cấp với chi phí cấp giấy phép tối thiểu và hỗ trợ. Kỹ thuật này cho phép chúng ta xây dựng một danh tiếng tốt và thu hút được nhiều khách hàng hơn.

Related: 4 Cách thức khác thường để biến khách hàng thành những người ủng hộ thương hiệu

4. Hiểu được thị trường và lắng nghe khách hàng của bạn

Hằng số trong lĩnh vực công nghệ là thay đổi, vì vậy điều quan trọng là phải giữ vững được các công nghệ phát triển và thay đổi nhu cầu thị trường. Mặc dù những thay đổi có thể gây rối, nhưng sự tiến triển của công nghệ cũng có thể mang lại những cơ hội vàng. Trong trường hợp của chúng tôi, sự chấp nhận rộng rãi của Windows NT bởi người sử dụng OpenVMS cung cấp một cơ hội như vậy. Chúng ta có thể nhìn nhận nó như một tiêu cực vì chúng ta có nhiều khách hàng của OpenVMS, nhưng thay vào đó, chúng tôi đã phân tích những điểm đau đớn và phát triển một sản phẩm để giúp khách hàng OpenVMS chuyển thư viện kịch bản của họ sang sản phẩm Windows mới. Bằng cách đó, chúng tôi áp dụng công nghệ và kiến ​​thức thị trường để tận dụng những thay đổi. Chúng tôi đã sử dụng cùng một chiến lược để biến những tiến triển tiếp theo của công nghệ thành chiến thắng cho công ty của chúng tôi và khách hàng của chúng tôi

5. Đừng quên rằng lợi nhuận bằng doanh thu trừ chi phí

Đó là một phương trình đơn giản, và tất cả chúng ta đều biết điều đó là đúng, nhưng nhiều công ty bắt đầu với một khoản ngân sách và sau đó không tuân theo với yêu cầu giám sát để đảm bảo họ hoạt động theo phương tiện của họ. Chi phí trở nên giai thoại và dựa trên cảm xúc hơn, và đó là nguy hiểm. Vì vậy hãy đảm bảo bạn luôn biết bạn đang đứng ở đâu. Ngoài ra, tránh mua vào đầu cơ. Hãy chắc chắn rằng bạn thực sự cần một nguồn lực trước khi bạn đầu tư vào nó. Chi phí lớn và không tạo ra lợi nhuận là một công thức để thất bại. Chúng tôi đã ghi nhớ điều đó ở Khái niệm Hệ thống Nâng cao, đánh giá cẩn thận ROI trước khi thuê nhân viên mới hoặc đầu tư vào thiết bị, và nó đã trả hết trong tuổi thọ.

Related: Bạn sẽ không bao giờ kiểm soát chi phí Nếu đội của bạn không biết Chi phí gì