3 Bước đối với một tổ chức 'Predictable' Khác

3 Bước đối với một tổ chức 'Predictable' Khác
Dự báo doanh thu là một quá trình mà đội bán hàng đã sử dụng trong nhiều thập kỷ để giúp các nhà lãnh đạo công ty đưa ra các quyết định sáng suốt hơn về tương lai. Vì vậy, tại sao không mở rộng thực tiễn này đến phần còn lại của tổ chức? Bằng cách yêu cầu tất cả nhân viên dự đoán về biểu diễn của họ dựa trên bất cứ mục tiêu và số liệu nào là quan trọng đối với công việc của họ, các CEO và các nhà lãnh đạo có thể có những quả cầu pha lê Related: Dự báo thành công trong kinh doanh thông qua các ốn

Dự báo doanh thu là một quá trình mà đội bán hàng đã sử dụng trong nhiều thập kỷ để giúp các nhà lãnh đạo công ty đưa ra các quyết định sáng suốt hơn về tương lai. Vì vậy, tại sao không mở rộng thực tiễn này đến phần còn lại của tổ chức? Bằng cách yêu cầu tất cả nhân viên dự đoán về biểu diễn của họ dựa trên bất cứ mục tiêu và số liệu nào là quan trọng đối với công việc của họ, các CEO và các nhà lãnh đạo có thể có những quả cầu pha lê

Related: Dự báo thành công trong kinh doanh thông qua các ống kính của sản phẩm và thương hiệu

Đây là ba bước mà các CEO có thể làm để sắp xếp sức mạnh dự đoán của các đội của mình:

Và một tài sản lớn sẽ giúp họ tiến lên phía trước với sự tự tin, chỉnh sửa các khóa học chiến lược và phản ứng nhanh hơn và hiệu quả khi các vấn đề phát sinh.

1. Bắt đầu với mục tiêu hàng quý

Trước khi nhân viên có thể dự đoán hiệu suất của họ, bạn phải đặt mục tiêu. Thủ tục này bắt đầu với một bộ các mục tiêu của công ty được phát triển bởi Giám đốc điều hành. Nhóm lãnh đạo sau đó đặt ra các mục tiêu hỗ trợ riêng của mình, và thủ tục tiếp tục xuống bậc thang tổ chức cho đến khi nhân viên có một số ít các mục tiêu mà họ mong muốn sẽ gặp trong quý. Cơ cấu tổ chức nổi tiếng này tạo ra sự liên kết và tập trung cho tất cả nhân viên, cho họ biết không chỉ những gì họ cần làm mà còn cả cách họ hỗ trợ mục tiêu của công ty.

2. Thu thập các thông tin chi tiết về những mục tiêu này hàng tuần.

Các mục tiêu hàng quý của nhân viên, về bản chất, là dự báo ban đầu về hiệu suất. Nhân viên nói, & ldquo; Đây là những mục tiêu tôi tin rằng tôi có thể đạt được để đóng góp cho sự thành công rộng lớn hơn của công ty.

Với dự đoán đầu tiên, đó là thời gian cho bước thứ hai: Nhân viên phải cập nhật dự báo mỗi tuần , cho biết họ có khả năng đạt được mục tiêu trong quý như thế nào. Yêu cầu nhân viên về nhận thức về chất lượng là rất quan trọng. Ví dụ, các thành viên của nhóm phát triển phần mềm có thể tin rằng họ có thể hoàn thành sản phẩm mới trong quý, nhưng họ không thể tin rằng chất lượng là ngang tầm. Đây là thông tin quan trọng mà nhóm lãnh đạo cần ngay chứ không phải vào cuối quý khi không thể làm gì được nữa. Đây là loài chim cánh cụt trong một mỏ than & rdquo; hiệu quả là vô cùng có giá trị.

Đây là lý do tại sao mức dự báo hàng tuần là quan trọng, vì tính chính xác của một dự đoán có thể nhanh chóng bị phân rã dựa trên các yếu tố bất ngờ. Không có kế hoạch duy trì tiếp xúc đầu tiên với kẻ thù, như tướng Phổ, Helmuth von Moltke nói. Hoặc như Mike Tyson đã nói, mọi người đều có kế hoạch cho đến khi họ bị đấm vào miệng.

: Dự báo kinh doanh khởi nghiệp không phải là kỳ diệu đen. Đánh giá các dự đoán của nhân viên hàng tuần.

Giám đốc điều hành và các đội quản lý nên kiểm tra các dự báo được cung cấp bởi nhân viên mỗi tuần (tốt hơn với các nhận xét mở). Lý tưởng là họ sẽ có một nền tảng nắm bắt và tổng hợp các khả năng mục tiêu hàng tuần và xếp hạng chất lượng. Điều này sẽ giúp các nhà lãnh đạo nhanh chóng nhận ra những mục tiêu có thể gặp nguy hiểm và can thiệp để giữ họ theo đúng tiến độ nếu có thể.

Việc thực hiện một hệ thống như vậy đòi hỏi sự lãnh đạo mạnh mẽ từ Giám đốc điều hành và nền văn hoá tin tưởng. Nhân viên phải cảm thấy tự tin khi báo cáo mỗi tuần về khả năng thực tế của họ để thực hiện các nhiệm vụ cụ thể và chất lượng kết quả. Và họ sẽ cảm thấy thoải mái công khai thừa nhận khi dự báo của họ biến thành cơ sở.

Mở rộng dự báo ngoài doanh số bán hàng bao gồm tất cả các chức năng của công ty là tương lai. CEO và các nhà lãnh đạo nắm lấy nó sẽ thành công hơn nữa

Related: Dự báo doanh số bán hàng - bởi Reps, Least - Is Dead